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Ils n'étaient pas venus pour acheter. Ils sont repartis avec un bon de commande. Sur les foires et salons, tout se joue en quelques minutes. Chaque année, des milliers de visiteurs déambulent sans intention d'achat. Pourtant, certains vendeurs parviennent à transformer ces simples curieux en clients convaincus. Leur force ? Une méthode claire, des techniques précises et une maîtrise du contact qui font toute la différence. Dans ce guide concret, découvrez les clés pour capter l'attention, créer la confiance, lever les objections et conclure efficacement. Sans théorie inutile, uniquement des stratégies testées sur le terrain. Que vous soyez débutant, commercial expérimenté ou dirigeant, cet ouvrage vous donnera les outils pour réussir là où tout se joue face au client.

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