Brève description / annotation

Première partie : La passion de la vente, à chacun sa méthode ! La logique de la vente / Vendre c'est échanger / Vendre c'est comprendre, convaincre, séduire / L'argumentaire de vente / L'arbre de décision / Vendre : un esprit de bâtisseur / La méthode des conjugaisons / Les bénéfices clients / La technique du double entonnoir / Les passerelles commerciales / 12 astuces de vente / Les diverses étapes à la vente. Seconde partie : Des arguments de vente transposables à l'assurance vie. La palette de couleurs / Au menu ou à la carte? / La finance vue comme une salade composée / L'assurance vie comme une mécanique automobile / Véhicules de placement et véhicules de déplacement : Mêmes principes / La vente comme l'acheminement d'un courrier / Le décathlon de la vente / La vente comme un balisage en mer / La vente comme un triple saut / Le parcours de la vente comme un parcours de golf

Détails