Plongez dans l'histoire de Léo, un jeune commercial persuadé que son expertise technique est sa plus grande force.

Sa rencontre avec François, un négociateur hors pair, va l'amener à découvrir toutes les astuces permettant d'augmenter considérablement son taux de signature.

Au cours des échanges entre les différents personnages de l'histoire, vous allez pouvoir mesurer l'impact des émotions dans l'acte d'achat et développer votre puissance relationnelle.

Grâce à cette fable ludique, apprenez notamment à réaliser une analyse stratégique des parties prenantes, mettre en place une tactique relationnelle, définir une stratégie de négociation, développer votre niveau d'empathie et conclure la vente.

Ce livre pratique et captivant regorge de techniques concrètes que vous pourrez mettre en application dès votre prochain rendez-vous de négociation.

Avec un seul objectif : que vous ne perdiez plus aucune vente !