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PRÉFACE 5 INTRODUCTION 13 I. 40 QUESTIONS ESSENTIELLES SUR L'IMMOBILIER DE LUXE 17 1. Qu'est-ce que l'immobilier de prestige ? 19 2. Quels sont les critères qui définissent un bien comme étant de prestige ou de luxe ? 21 3. Quels types de biens sont considérés comme des biens de prestige ? 24 4. Quelles sont les caractéristiques et pièces essentielles d'un bien de prestige ? 26 5. Quelles sont les caractéristiques les plus exceptionnelles des biens de luxe et de prestige ? 28 6. Quels sont les facteurs qui influencent le prix d'une propriété de prestige ? 30 7. Quelles sont les régions les plus attractives pour l'immobilier de luxe dans le monde ? 32 8. Dans quelles grandes villes européennes investir ? 34 9. Dans quelles régions investir dans l'immobilier de luxe en France ? 36 10. Quelles sont les régions les plus prisées pour les résidences secondaires de luxe ? 38 11. En quoi Dubaï est-elle devenue une destination de choix pour l'immobilier de luxe ? 40 12. Pourquoi Monaco est-elle une destination à part de l'immobilier de luxe ? 42 13. Quelles sont les plus belles vues que l'on puisse espérer voir dans l'immobilier de prestige ? 44 14. Quels matériaux sont utilisés dans l'immobilier de prestige ? 46 15. Quelle est la clientèle type des biens de prestige ? 48 16. Que recherche la clientèle de luxe en matière d'immobilier ? 50 17. Comment se porte le marché de l'immobilier de luxe ? 52 18. Quelles sont les étapes de la vente d'un bien de luxe ? 54 19. Quels spécialistes consulter lors de l'achat d'un bien de prestige ? 56 20. Quels sont les délais moyens de vente pour un bien de prestige ? 58 21. Les négociations sont-elles possibles, et, si oui, avec quelle marge ? 60 22. Pourquoi le marketing immobilier de luxe est-il différent ? 62 23. Quels sont les frais associés à l'acquisition d'un bien de luxe ? 64 24. Quels sont les frais associés à l'occupation d'un bien de prestige ? 66 25. Comment financer un bien de prestige ? Quels sont les montages financiers possibles ? 68 26. Quelle est la fiscalité applicable aux biens de prestige en France ? 70 27. Quels sont les avantages fiscaux liés à l'immobilier de luxe ? 73 28. Quelles sont les particularités fiscales pour les résidents étrangers qui investissent en France ? 75 29. Comment transmettre son patrimoine ? 77 30. En quoi investir en SCI peut-il être une bonne solution pour transmettre son patrimoine ? 80 31. Quelles sont les démarches pour acquérir un bien immobilier de prestige à l'international ? 82 32. Comment louer un bien de prestige et est-ce intéressant ? 84 33. Où investir en 2025 dans l'immobilier de prestige ? 86 34. Quelles sont les caractéristiques des plus belles propriétés de luxe en bord de mer ? 88 35. Où investir à la montagne dans l'immobilier de luxe ? 90 36. Comment sécuriser un bien de prestige ? 92 37. Quelle est l'importance de la domotique dans un bien de luxe ? 94 38. Quelles sont les caractéristiques d'un château ? 96 39. Comment fonctionne l'inventaire des monuments historiques ? 98 40. Acquérir un domaine viticole : un investissement entre rentabilité et passion ? 100 II. LE SAVOIR-FAIRE DE L'AGENT IMMOBILIER DE LUXE : STRATÉGIES ET COMPÉTENCES 101 1. Le rôle et les compétences d'un bon agent immobilier de luxe 103 2. L'importance de l'expertise et de la relation client dans l'immobilier de prestige 106 3. Bonne présentation et passion, des atouts gagnants pour un agent immobilier de prestige 109 4. L'importance du réseau national et international dans l'immobilier de prestige 111 5. Le rôle du marketing et des médias dans l'immobilier de luxe 114 6. Services offerts par les agents immobiliers de prestige 117 III. LE GUIDE DES VILLES ET RÉGIONS PHARES POUR L'IMMOBILIER DE LUXE 121 Normandie 123 Bretagne 125 Alpes 126 Paris 128 Bordeaux 130 Côte Ouest : Hossegor, Lège-Cap-Ferret, Arcachon et Biarritz 132 Saint-Barth 134 La Côte d'Azur 136 LES 50 MOTS DE L'IMMOBILIER DE LUXE 139 REMERCIEMENTS 151

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