Couverture / Jaquette

• Comme le sage, le dirigeant doit être sans idée
• Les marchés porteurs sont là où on ne les voit pas
• Etre utile ne crée pas de valeur
• Le chemin de la croissance passe par le contrôle du prix
• II faut que tout change pour que tout puisse rester comme avant

Toute entreprise fait face au risque de mourir un jour. La croissance est donc vitale pour tous les entrepreneurs. Prendre des parts des marchés, développer son chiffre d'affaires, accroître sa rentabilité, dégager des bénéfices, sont peut-être des objectifs réalisables aujourd'hui. Mais comment les garantir à plus long terme ?

Véritable précis de sagesse marketing, ce guide recense les 5 règles à retenir pour développer une entreprise... éternellement. Illustré de nombreux exemples d'entreprises ayant réussi, il amène le lecteur à se poser les questions essentielles pour :

• avoir sa propre ligne de pensée ;
• sélectionner son marché ;
• construire un type de relation client ;
• choisir sa politique de prix ;
• définir son modèle de croissance.

Description

• Comme le sage, le dirigeant doit être sans idée
• Les marchés porteurs sont là où on ne les voit pas
• Etre utile ne crée pas de valeur
• Le chemin de la croissance passe par le contrôle du prix
• II faut que tout change pour que tout puisse rester comme avant

Toute entreprise fait face au risque de mourir un jour. La croissance est donc vitale pour tous les entrepreneurs. Prendre des parts des marchés, développer son chiffre d'affaires, accroître sa rentabilité, dégager des bénéfices, sont peut-être des objectifs réalisables aujourd'hui. Mais comment les garantir à plus long terme ?

Véritable précis de sagesse marketing, ce guide recense les 5 règles à retenir pour développer une entreprise... éternellement. Illustré de nombreux exemples d'entreprises ayant réussi, il amène le lecteur à se poser les questions essentielles pour :

• avoir sa propre ligne de pensée ;
• sélectionner son marché ;
• construire un type de relation client ;
• choisir sa politique de prix ;
• définir son modèle de croissance.

Table des matières

• Comme le sage, le dirigeant doit être sans idée
  • La croissance relève du merveilleux
  • Savoir ce que l'on cherche
  • Faîtes le point
• Les marchés porteurs sont là où on ne les voit pas
  • Qu'est-ce qu'un marché porteur ?
  • Trouvez l'anamorphose des marchés
  • Faîtes le point
• Etre utile ne crée pas de valeur
  • Le client, un partenaire "intéressé"
  • Inventer n'est pas innover
• Le chemin de la croissance passe par le contrôle du prix
  • De l'importance du prix
  • Une croissance par des prix élevés : "la loi naturelle des affaires..."
  • Une croissance par des prix bas, structurellement bas
  • Faîtes le point
• Il faut que tout change pour que tout puisse rester comme avant
  • Bonne ou mauvaise idée ?
  • Croissances de voisinages : "si tu ne sais pas où tu vas..."
  • Changer le monde avec les mots
  • Faîtes le point

Détails