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Le licensing, un outil pour le développement des marchés On peut s'étonner qu'une pratique comme celle de l'achat et la vente de licences soit à ce point méconnue. Le marché de la licence, qui représente à lui seul 5,16 milliards d'euros en France et 108,2 milliards d'euros dans le monde, contribue à la croissance économique mondiale et se développe d'année en année. Ce livre dit l'essentiel sur cette pratique marketing, avec ses avantages mais aussi ses risques, sur les différentes stratégies, tendances et mouvements des marques, sur les réactions des professionnels face à l'évolution de la grande distribution. Il donne des informations sur les taux des royalties, qui sont rarement communiqués. Ce guide s'adresse à tous, du fabricant au propriétaire d'une marque, des sociétés de produits aux sociétés de services, du néophyte au professionnel, de l'entreprise d'une personne aux plus grandes firmes. C'est un outil de travail pour tous. Découvrir ou approfondir le licensing des marques Reconnaître les secteurs matures et les secteurs émergeants du marché de la licence Tirer parti du savoir-faire des licencieurs et des licenciés expérimentés Concevoir la théâtralisation et la promotion du produit Construire un plan de licensing Négocier un contrat de licence Protéger la marque « La licence peut s'inscrire de multiples façons dans la problématique de la gestion de la marque dans le temps, que ce soit au lancement, en phase de croissance, de fortification, de maturité ou de re-lancement. Elle fournit une source de solutions accessibles, créatives et inattendues par les concurrents. Elle est bien ainsi un outil de développement de la compétitivité des marques .» Jean-Noël Kapferer Professeur à HEC Au sommaire De quoi parle-t-on ? Le marché de la licence, un marché à géométrie variable A chaque secteur de produit licenciés son savoir-faire Le plan de licensing, démarche au service de la stratégie globale de l'entreprise Le contrat de licence, droits et devoirs du licencieur et du licencié Protéger juridiquement la marque, une nécessité absolue Le marché de la licence a sa place dans l'économie mondiale Annexes

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