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Les cadres internationaux, expatriés ou non, sont soumis à des "chocs culturels". Ce livre montre comment tirer profit des différences culturelles dans les négociations et dans la stratégie commerciale. Reprenant les travaux en sciences humaines des professeurs Geert Hofstede et Lucien Israël, l'auteur révèle leurs concordances et crée un nouvel outil d'analyse interculturelle, baptisé distance culturelle". Il apporte ainsi une méthodologie originale qui permet au praticien de connaître et donc de réduire les différences culturelles qu'il va rencontrer au cours de ses négociations. Un outil particulièrement précieux pour résoudre les problèmes de recrutement des cadres internationaux et pour l'élaboration de la stratégie commerciale !

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