Brève description / annotation
I. La réflexion | De l´idée au projet. 1. Qu´est-ce que le sponsoring ? 2. Psychologie du sponsor. 3. Conseils avant de partir en quête. 4. La mise en forme du projet. II. La conception | Le dossier, comment et pour qui ? 5. Le dossier de sponsoring. 6. Votre cible : à qui envoyer votre dossier ? 7. Gérer ses contacts avec les médias. III. La collaboration | Les divers partenaires : quelles spécificités ? 8. Convaincre un sponsor : le face à face. 9. Collaborer avec un sponsor. 10. Travailler avec une agence spécialisée. Conclusion : les prospections réussies et leurs recettes. Bibliographie.
