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Un métier nécessitant des savoir-faire spécifiques. Un métier nécessitant des savoir-faire spécifiques La dimension "marketing" : en amont de l'entretien. La dimension stratégique : préparation de l'entretien. L'ouverture et la découverte des besoins : construire son périmètre. La proposition commerciale, ou l'esprit solution. L'argumentation, la valorisation et la conclusion : pour emporter la décision. Le suivi et le reporting, pour orienter l'avenir. Les spécificités de la vente à des grands comptes. La dimension managériale.

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