Brève description / annotation

Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente 60 fiches pour gérer et remporter vos appels d'offres privés ou publics : -Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours. -Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur. -Analyser efficacement un cahier des charges. -Rédiger avec impact sa solution. -Se distinguer lors des soutenances orales. -Organiser ses processus de réponse. -Appréhender les spécificités des appels d'offres publics. Le CD-Rom contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces documents.

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