Couverture / Jaquette

Aussi bien destiné aux managers qu'aux étudiants, ce livre permet au lecteur de s'approprier les grands concepts du marketing pour une utilisation opérationnelle.

L'ensemble des grands domaines est traité :

• Outils d'analyse stratégique ;
• Comportement d'achat et études consommateurs ;
• Positionnement, segmentation et marketing mix ;
• Marketing relationnel et utilisation d'Internet.

Le marketing vise avant tout à établir des relations durables et rentables entre l'entreprise et le client, basées sur la perception par ce dernier d'une valeur supérieure du bien ou du service. Savoir à qui vendre, construire sa stratégie marketing, enfin apprendre à vendre : tels sont les trois piliers majeurs du marketing, que l'auteur développe avec pédagogie et nombre d'exemples, de recommandations pratiques et de mises en situation à la clé.

Description

Aussi bien destiné aux managers qu'aux étudiants, ce livre permet au lecteur de s'approprier les grands concepts du marketing pour une utilisation opérationnelle.

L'ensemble des grands domaines est traité :

• Outils d'analyse stratégique ;
• Comportement d'achat et études consommateurs ;
• Positionnement, segmentation et marketing mix ;
• Marketing relationnel et utilisation d'Internet.

Le marketing vise avant tout à établir des relations durables et rentables entre l'entreprise et le client, basées sur la perception par ce dernier d'une valeur supérieure du bien ou du service. Savoir à qui vendre, construire sa stratégie marketing, enfin apprendre à vendre : tels sont les trois piliers majeurs du marketing, que l'auteur développe avec pédagogie et nombre d'exemples, de recommandations pratiques et de mises en situation à la clé.

Table des matières

• Règle 1 - Connaître les marchés
• Règle 2 - Comprendre le comportement du consommateur
• Règle 3 - Construire une stratégie marketing
• Règle 4 - Bâtir une offre marketing adaptée
• Règle 5 - Optimiser la politique produit
• Règle 6 - Fixer le bon niveau de prix
• Règle 7 - Choisir la meilleure distribution
• Règle 8 - Savoir communiquer
• Règle 9 - Développer le marketing relationnel
• Règle 10 - Maîtriser Internet

Détails