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Trop d'entreprises consultent encore leurs fournisseurs de façon orale. Cette légèreté ne va pas sans risque. C'est pourquoi ce livre propose une méthodologie, des conseils et met en garde contre les pièges tous les professionnels qui sont confrontés à un appel à la concurrence : qu'il s'agisse d'élaborer des appels d'offres, de rédiger les réponses ou de les dépouiller.

Cet ouvrage contient également de multiples conseils et anecdotes. Il tient compte d'une expérience de plusieurs décennies dans la réalisation ou la conduite de projets concernant des prestations matérielles ou immatérielles, tant au niveau d'études diverses que d'applications logicielles.

Description

Trop d'entreprises consultent encore leurs fournisseurs de façon orale. Cette légèreté ne va pas sans risque. C'est pourquoi ce livre propose une méthodologie, des conseils et met en garde contre les pièges tous les professionnels qui sont confrontés à un appel à la concurrence : qu'il s'agisse d'élaborer des appels d'offres, de rédiger les réponses ou de les dépouiller.

Cet ouvrage contient également de multiples conseils et anecdotes. Il tient compte d'une expérience de plusieurs décennies dans la réalisation ou la conduite de projets concernant des prestations matérielles ou immatérielles, tant au niveau d'études diverses que d'applications logicielles.

Table des matières

• Rédiger un appel d'offres
  • Situer les appels d'offres dans le projet
  • Définir le nombre de lots
  • Lancer des appels d'offres
  • Recenser les besoins
  • Comment exprimer ses besoins
  • Organiser la consultation
  • Traiter quelques cas particuliers
  • Exemples commentés - Annexes de la partie I
• Répondre à un appel d'offres
  • Situer la proposition commerciale dans le cycle de vie d'un projet
  • A quelles conditions répondre ?
  • Comment répondre ?
  • Comment remettre son offre ?
  • Exemples de documents annexes à fournir
• Analyser une offre commerciale
  • Comment dépouiller les offres ?
  • Comment utiliser la comparaison multicritères ?
  • Se concentrer sur la short list
  • Tenir compte de la présentation de l'offre
  • Analyser l'offre technique
  • Pouvoir comparer les offres grâce à l'alignement technique
  • Analyser la partie commerciale de l'offre
  • S'assurer de la crédibilité de l'organisation proposée
  • Considérer les réalisations et les certifications
  • Repérer les clignotants
  • Analyser les risques
  • Eviter les pièges
  • Traiter les cas particuliers

Détails