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Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût

La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise.

Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs.

Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement :

• la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ;
• les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ;
• les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ;
• des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ;
• la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise.

Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et président d'honneur du MEDEF.

Description

Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût

La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise.

Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs.

Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement :

• la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ;
• les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ;
• les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ;
• des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ;
• la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise.

Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et président d'honneur du MEDEF.

Table des matières

• Le couple "segment - produit" au coeur de la stratégie commerciale
• La route vers le client
• La route, ses étapes et les intervenants
• La dynamique des routes
• L'exemple de la genèse des oreillettes sans fil
• Intégrer les routes dans le plan, de l'entreprise

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