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Introduction, 3 Chapitre I - Les salons professionnels, 5 I. Naissance et définition, 5 - II. Une nouvelle génération de salons professionnels, 8 - III. La dimension internationale, 12 : 1. L'étranger en France, 13 ; 2. Oser le salon à l'étranger, 14 - IV. Les organisateurs de salons professionnels, 16 : 1. Blenheim fait sa révolution, 16 ; 2. La nouvelle offre des organisateurs, 17 ; 3. Organisations professionnelles et contrôle, 19 ; 4. Le prix de la mutation, 20 - V. Les parcs d'exposition français, 20 - VI. Les prestataires des salons professionnels, 22. Chapitre II - L'avènement du média-salon, 26 I. L'un des fers de lance de la communication, 26 : 1. Le positionnement du média-salon, 26 ; 2. La stratégie multimédias, 27 - II. La participation à un salon professionnel, 28 : 1. Le règne de l'efficacité, 29 ; 2. La stratégie de participation, 29 - III. Profil de l'exposant, 31 - IV. La stratégie du visiteur, 32 : 1. Préparation minutieuse, 32 ; 2. Enquêtes sur site, 33. Chapitre III - Salon mode d'emploi, 36 I. Préparer un salon professionnel, 36 : 1. La planification et les objectifs, 36 - II. Les composantes de la stratégie salon, 41 : 1. Le budget prévisionnel, 41 ; 2. La mise en place de l'équipe salon, 43 ; 3. L'achat d'espaces promotionnels, 49 ; 4. La conception du stand, 52 - III. L'offre salon, 62 : 1. La stratégie commerciale, 63 ; 2. La prise d'informations, 69 - IV. La médiatisation de la participation à un salon, 71 : 1. Avant le salon, 72 ; 2. Pendant le salon, 75 ; 3. Après le salon, 80 ; 4. La mesure des remontées, 80 - V. Liste des actions à entreprendre, 82 : 1. Liste des actions à entreprendre avant le salon, 82 ; 2. Liste des actions à entreprendre pendant le salon, 86 ; 3. Liste des actions à entreprendre après le salon, 88. Annexe 1. Les principaux organisateurs en France, 90 - Annexe2. Les principaux salons nationaux et internationaux en France, 99 - Annexe3. Adresses utiles, 125.

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