Brève description / annotation

Les généralités, les postures et incontournables de la vente B to B. Apprendre à apprendre. Initier des contacts dans la vente B to B. Mener des entretiens de vente. Piloter une vente complexe. Négocier une solution pertinente. Optimiser la relation avec le client et en interne. Les pratiques associées. Boite à outils.

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