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Et si votre plus grand client était le secteur public ?

Avec 233 milliards d’euros d’achats par an, la commande publique représente le plus gros vivier de clients en France. De nombreuses entreprises s’en détournent cependant, croyant que les démarches sont trop complexes ou que ce marché est réservé aux grands groupes. En réalité, 60 % des marchés sont attribués à des PME.
Conçu pour les entreprises qui vendent ou veulent vendre au secteur public, ce livre vous propose une méthode complète pour améliorer durablement votre performance commerciale. Vous découvrirez comment :

• détecter en amont les acteurs publics à cibler, de la veille à l’usage des données ouvertes ;
• maîtriser le cadre réglementaire ;
• construire l’équipe commerciale, les réseaux de partenaires et les stratégies gagnantes ;
• exploiter l’IA à chaque étape de la réponse, avec une bibliothèque de prompts prête à l’emploi.

Concret, précis, émaillé d’exemples vécus, cet ouvrage s’adresse aux dirigeants de
grands groupes, aux TPE, PME et ETI, ainsi qu’aux directions commerciales et aux
chargés de réponse aux appels d’offres.

Table des matières

Chapitre 1 La commande publique, une opportunité économique pour les entreprises
Chapitre 2 Le cadre juridique incontournable de la commande publique
Chapitre 3 Structurer son activité dédiée au secteur public
Chapitre 4 Se doter d’une veille commerciale efficace
Chapitre 5 Vendre au secteur public à l’ère numérique
Chapitre 6 L’intelligence artificielle pour conquérir le secteur public
Chapitre 7 Communiquer pour être plus efficace
Chapitre 8 Toucher juste : formuler correctement son offre
Chapitre 9 L’union fait la force : présenter une offre en groupement
Chapitre 10 Marché conclu – Et maintenant ? Exécution et règlement

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