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Introduction. La soumission à l'autorité : l'obéissance à moindre coût. Le paradigme de Milgram : être conduit à la violence par simple obéissance. Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l'obéissance. La soumission quotidienne à l'autorité et l'effet des symboles de l'autorité sur notre comportement. La soumission librement consentie : accepter de faire des choses que nous aurions refusées spontanément. Le Pied-dans-la-porte : le doigt dans l'engrenage. La Porte-dans le nez : qui ne peut le plus, peut le moins. L'engagement : "Si tu fais, tu referas". La soumission par induction sémantique et non verbale : ces mots et ces comportements qui nous influencent. La soumission par induction sémantique : le pouvoir des mots, des phrases et des promesses. L'influence non verbale.

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