Description

Ouvrage labellisé FNEGE catégorie " Manuel de l’enseignement supérieur "

Le 15 avril 2019, le monde entier assiste  en direct à l’incendie de Notre-Dame
de Paris. Suite à ce drame, les dons  affluent. 846 millions d’euros seront ainsi collectés. En 2024, une  centaine de streamers réussissent à collecter plus de 10 millions  d’euros en appelant leur communauté de fans à donner en ligne à  cinq associations oeuvrant contre la pauvreté au travers du ZEVENT.  Quel est le point commun entre ces deux évènements ? Ils reposent  chacun sur les quatre ressorts du don : demander, émouvoir, créer la  confiance et travailler le contre-don.

Comment travailler ces quatre ressorts du don ? Qu’est-ce qui  explique le comportement de don ? Qui donne le plus aujourd’hui en France ? Comment collecter des dons et des legs ? Quels canaux  utiliser ? Quel est l’avenir de la collecte ?

Sophie Rieunier s’appuie sur des recherches académiques, des  études professionnelles et propose de nombreux cas pratiques et  entretiens d’experts afin de répondre à ces questions et d’aider les  associations à collecter des dons.

Table des matières

Première partie – Les quatre ressorts du don 
Chapitre 1- Demander des dons
Chapitre 2 - Émouvoir
Chapitre 3 - Créer la confiance
Chapitre 4 - Travailler sur le contre-don
 
Deuxième partie – Qui donne le plus ?
Chapitre 5 - L’influence des variables sociodémographiques sur le don 
Chapitre 6 - L’influence des facteurs psychographiques sur le don
 
Troisième partie – Comment donne-t-on en France en 2024 ?
Chapitre 7 – Le marché du don et le panorama des outils de collecte
Chapitre 8 – Les outils traditionnels de fundraising
Chapitre 9 – Les outils numériques du fundraising
Chapitre 10 – Le cas particulier de la collecte de legs

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