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Avant-propos Mode d'emploi PARTIE 1 - ZOOM SUR L'ACCOMPAGNEMENT ENTREPRENEURIAL Chapitre 1. L'univers de l'accompagnement Chapitre 2. Mettre en place les bonnes modalités d'accompagnement PARTIE 2 - LE DIAGNOSTIC PROJET ENTREPRENEURIAL Chapitre 3. Adapter sa posture au porteur de projet Chapitre 4. Associer la méthode Spirale et le diagnostic projet PARTIE 3 - LA PHASE DE DÉMARRAGE Comprendre la phase de démarrage Mettre en mouvement un porteur de projet paralysé Identifier et clarifier les objectifs du porteur de projet Gérer les craintes et les doutes Tester et valider l'idée Construire une première structure Travailler sur le positionnement Accompagner sur les premiers aspects pratiques Les erreurs fréquentes dans la phase de démarrage PARTIE 4 - LA PHASE INTERMÉDIAIRE Comprendre la phase intermédiaire Accompagner l'entrepreneur qui n'a pas conscience de toutes les dimensions Valider le projet fondé sur des hypothèses non vérifiées Accompagner un entrepreneur qui pense qu'il n'a pas besoin de chercher des clients Faire face aux entrepreneurs trop confiants Gérer le perfectionnisme et le besoin de tout contrôler Clarifier une proposition de valeur floue Cibler un public précis pour une stratégie efficace Élaborer une stratégie prix pour renforcer la compétitivité Les erreurs fréquentes dans la phase intermédiaire PARTIE 5 - LA PHASE DE DÉVELOPPEMENT Comprendre la phase de développement Identifier les freins au développement Surmonter le blocage de la vente Structurer une stratégie de communication Gérer un entrepreneur qui ne parvient pas à déléguer Revenir aux fondamentaux Optimiser l'organisation pour débloquer la croissance Changer de statut juridique pour un choix stratégique Piloter l'activité grâce à des tableaux de bord Les erreurs fréquentes dans la phase de développement ANNEXES - LA BOÎTE À OUTILS DU CONSEILLER EN ENTREPRENEURIAT Annexe 1. Valider la faisabilité : le diagnostic complet Annexe 2. Accompagner l'élaboration du business model Annexe 3. Développer une stratégie commerciale Annexe 4. Comprendre, interpréter et cadrer le montage financier Annexe 5. Présenter et choisir les statuts juridiques Annexe 6. Sensibiliser à l'importance du business plan

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