Description

• Comment réussir à convaincre son interlocuteur ?
• Comment gérer ses propres émotions et son mental pour mieux pitcher ?
• Quels sont les pièges à éviter ?
• Sur quoi s’appuyer pour neutraliser les objections ?
• Comment identifier et influencer les besoins de son interlocuteur ?

Table des matières

Introduction

1. Le cadre du pitch
L'estime de soi, le socle du pitch. Le besoin de neutralité émotionnelle. La préparation mentale. Se sentir à sa place. L'alignement statutaire. Le cadre temporel. L'importance des premiers moments.

2. Le pitch
Le cerveau: ennemi et allié du pitch. La structure du pitch. Le gain à l'action. Le choix de la solution.

3. La neutralisation des objections
Nature de l'objection. Les émotions. Le stimuli. Le besoin. Les croyances. Les trois temporalités de la neutralisation des objections.

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