Description

Le marché des produits de santé se transforme régulièrement sous l’effet du progrès scientifique, des contraintes financières, de l’assurance maladie et pour satisfaire la demande de bien-être des consommateurs (compléments alimentaires, produits dermocosmétiques…). Cette évolution pèse sur la stratégie marketing des entreprises à travers les règles applicables à la fixation des prix, la communication, la distribution…
Ce livre de référence traite des spécificités du marketing des produits de santé et des particularités du marché français :
• Qu’entend-on par produits de santé ?
• Quelles sont les règles qui encadrent leur commercialisation ?
• Quels sont les profils des consommateurs, producteurs, distributeurs et prescripteurs de produits de santé ?
• Quelles sont les stratégies marketing adaptées au secteur ?
Il s’adresse aux responsables marketing, communication, stratégie des laboratoires pharmaceutiques, aux pharmaciens, aux responsables de la grande distribution et de la vente en ligne. Il constitue en outre un excellent support de cours pour les étudiants.

Table des matières

Pourquoi s' intéresser au marketing des produits de santé ? Comprendre lesproduits de santé. Qu'est- ce qu'un produit de santé ? définition et typologie. L'accès au marché des produits de santé : cadre juridique et conséquences sur leur marketing. Comprendre lesacteurs du marché de la santé. Le marché de la santé( Les producteurs. Les fournisseurs et les distributeurs de produits de santé. Les acteurs spécifiques : payeurs et prescripteurs). Le consommateur de santé. Les éléments clésdu marketing des produits de santé. La stratégie marketing: Segmentation, ciblage, positionnement . Créer un produit de santé. La fixation d'un prix d'un produit de santé. La distribution des produits de santé. La communication sur les produits de santé. Veille stratégique et suivi de la perfomance de la politique marketing. Quels futurs pour lemarketing de la santé?
 
 

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