Description

Quel annonceur n’a jamais rêvé de communiquer et vendre dans le même temps ? De  lancer de vastes campagnes publicitaires sans en supporter les risques ? Depuis une dizaine d’années déjà, l’affiliation est le seul canal d’acquisition online qui tienne la promesse d'un marketing exclusivement fondé sur la performance. L'affiliation en effet, c'est l’ancestral principe commercial de la “commission sur ventes” appliqué à Internet. L’annonceur (l’affilieur) ne rémunère les sites tiers qui lui envoient du trafic (les affiliés ) qu’au prorata du chiffre d’affaires généré, par le biais de commissions sur les ventes, les visites ou les contacts commerciaux.

Troisième canal marketing le plus important sur Internet, juste derrière le Search et le Display et devant l’Emailing, l’affiliation est aussi le canal qui le plus crû en volume et en valeur l’année dernière sur le marché français. A l’heure où les coûts d’acquisition sur Internet n’ont jamais été aussi élevés et les problématiques de conversion de l’audience aussi primordiales, l’affiliation ne cesse en effet de séduire les annonceurs de tous secteurs.

Pourtant, ne devient pas affilieur qui veut. Cet ouvrage a l’ambition de vous accompagner à chacune des étapes de la préparation, du lancement et du pilotage d’un programme réussi : définition des objectifs, choix d’une plateforme d’affiliation, conception des créations publicitaires efficaces, établissement d’un système de rémunération adéquat et animation du réseau d’affiliés.

Résolument pratique et pédagogique, l’ouvrage s’addresse à tous les annonceurs, marketeurs, agences et responsables de sites Internet désireux de faire croître rapidement les revenus de leur activité online.

Table des matières

Qu’est-ce que l’affiliation ?  Comprendre le mécanisme. Connaître les acteurs. Appréhender son histoire et envisager son avenir. Pourquoi faire de l’affiliation ? Saisir ses avantages. Prendre conscience de ses risques. Etablir la bonne stratégie. Comment faire de l'affiliation ?  Choisir la plateforme d’affiliation. Choisir vos créations publicitaires. Définir le système de rémunération. Promouvoir le programme et recruter les affiliés. Faire vivre le programme dans la durée. Glossaire

Détails